Fachhochschulstudiengang: "Technisches Vertriebsmanagement"
Wien: Die zunehmende Dynamik der Märkte bringt neue Berufsfelder mit sich. Das ist besonders für den technischen Vertrieb bedeutend, der den rauen Marktbedingungen besonders stark ausgesetzt ist. Die herkömmliche Aufteilung in technische und betriebswirtschaftliche Fachgebiete wird durch das Marktgeschehen immer mehr verschmolzen. Der neue Bachelorstudiengang „Technisches Vertriebsmanagement“ der Fachhochschule des bfi Wien gehört zum ersten Angebot dieser Fachrichtung im Osten Österreichs, der technische und betriebswirtschaftliche Themen vereint. Dieser Studiengang bietet eine einzigartige Höherqualfikation im technischen Vertrieb, welche den Start in das Management erleichtert. Der neue Studiengang ist speziell für Berufstätige entwickelt worden, die Beruf und Studium kombinieren wollen. Pro Jahrgang stehen 45 Studienplätze zur Verfügung.
Neben den technischen Fächern werden berufsspezfisches juristisches Wissen, Grundlagen der Betriebswirtschaftslehre und vor allem das Know-how für den Vertrieb (Customer Relationship Management, Verkaufstechniken, Präsentation, Verhandlungskompetenz, Mitarbeiterführung) vermittelt. Im harten Kampf um den Kunden entscheidet vor allem die Kombination von Grundlagenwissen aus den persönlichkeitsbildenden Fächern mit dem Wissen des Customer Relationsship Managements. Der neue Studiengang trägt dieser Anforderung Rechnung. Der Aufbau der technischen Fächer im Studium (25% der Unterrichtseinheiten) ist so angelegt, dass auch Personen ohne technisches Vorwissen diesen interessanten Stoff mühelos erlernen können.
Durch die ständig steigende Nachfrage nach SpezialistInnen im technischen Vertrieb haben die AbsolventInnen des Studienganges ausgezeichnete Karriereaussichten. Die AbsolventInnen des Bachelorstudiengangs „Technisches Vertriebsmanagement“ werden nur in eingeschränktem Maße in die Herstellung technischer Anlagen eingebunden sein. Sie werden die Anlage nicht bauen, müssen aber – wenn sie sie vertreiben – die grundlegende Funktionalität und Einsatzmöglichkeiten der Anlage der/m Kundin/en kommunizieren.
www.fh-vie.ac.at/content.aspx?CID=2,SCID=1,SSCID=16,PID=2280,LN=DE
Bild: FH des bfi Wien, Studienleiter: Mag. (FH) Roman Anlanger
